茅台股东大会闹翻了，新掌门彻底取消股东买酒福利，此举背后有哪些原因？
茅台股东大会闹翻了，新掌门丁雄军彻底取消股东买酒福利，这也就意味着茅台的股东再也不能够通过参加股东大会这种形式购买飞天系列茅台酒和生肖系列茅台酒。按照目前茅台的境遇来说，尽管茅台还是A股龙头，但茅台目前每年的产能是严重不足的，这也就直接导致了不少茅台的掌门人都想要取消这一款福利，而丁雄军则彻底将这一决策执行到底。
早在前不久被带走的高卫东被调查时，当时就有很多人了解到高卫东时期就已经不被允许直接购买飞天茅台和生肖系列茅台，而且高卫东当时还将飞天茅台系列酒和一些其他普通系列酒品打包一起卖给股东，这打破了茅台只单卖珍品酒的原则。在不少人看来，这其实就已经让许多股东难以承受，但谁知道丁雄军一上任之后马上就取消了股东的福利。总的来说，目前茅台高端酒的产量是严重不足的，这也就导致了茅台集团只能够委屈自己的股东承受这种现状。
一、茅台股东大会闹翻了，新掌门彻底取消股东买酒福利
在茅台最新的股东大会上，丁雄军彻底取消了股东买飞天茅台和生肖系列茅台的福利，这样许多股东都感到不满。其实茅台集团想要执行这一决策已经有好几年，只不过前几年由于股东闹得实在是太大，所以才一直迟而不决，直到丁雄军上任，这才快刀斩乱麻，直接就把许多股东的这一项权利堵死。
二、此举背后或许只有一个原因：产能不足
丁雄军做出这么一个决定，其实是有理由的原因就在于目前茅台的高端系列酒确实存在产能不足的状况，按照目前茅台酒的实际产能来说，他们生产高端系列酒每年的产能在2.6万吨左右，然而这距离市场需求竟然还有5000吨。在这种市场需求的逼迫之下，丁雄军最后也只能做出这么一个无奈之举，牺牲股东的权益来换取公司更好的收益，这才是一个商业公司应该做的抉择，最后也是有益于股东的。
茅台业绩会刷屏！提不提价？扩不扩产？……这些关键问题都有答案了
中国基金报 江右
今天下午，贵州茅台召开午2020年度及2021年第一季度业绩说明会，与广大投资者进行交流。2020年度，完成茅台酒及系列酒基酒产量7.52万吨,同比增长0.15%；营业总收入979.93亿元，同比增长10.29%；净利润466.97亿元，同比增长13.33%。
2020年，“十三五”茅台酒技改项目全面完成投产，新增茅台酒基酒设计产能4,032吨；3万吨酱香系列酒技改项目有序推进，新增系列酒基酒设计产能4,015吨。
2021年第一季度，贵州茅台实现营业总收入280.65亿元，同比增长10.93%；净利润139.54亿元,同比增长6.57%。
公告显示，茅台将于6月9日召开股东大会，很多投资者也关心参加股东大会及买酒的问题。值得注意的是，去年“取消”的交流环节，将在今年有安排。
关于茅台酒的提价、扩产、股东会买酒、增加直销网点、同业竞争、同行竞争等问题，茅台高管的回答，中国基金报全面整理出问答如下：
1、扩产需综合考量，正在开展论证
对于茅台的产能极限及扩产问题。
贵州茅台董事长高卫东表示，扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。
2、要有国企担当，目前没有调整产品价格计划
对于茅台酒未来提价计划。
董事、代行总经理职责李静仁表示，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。
李静仁表示，2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。
3、目前还在执行拆箱计划
公司目前是否还执行拆箱计划。
高卫东表示，目前还在执行。
4、今年股东大会将安排交流环节
去年意外的没有交流环节之后，今年将安排。
副总经理、财务总监、董事会秘书刘刚表示，今年股东大会将安排交流环节。
5、面向股东开放预约资格，股东会现场不卖酒
对于股东大会期间股东买酒问题。
高卫东表示，机场和酒店去年因为疫情原因暂停售酒活动，今年将按相关的规则和政策正常进行。同时，初步考虑，今年年度股东大会将延续去年的售酒方式，面向股东开放预约资格，以满足广大股东的购酒需求。但会议现场不安排售酒。
6、将根据市场需求增加自营网点设置
对于未来是否持续增加直销和电商渠道。
高卫东表示，近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。
7、在全球64个国家和地区有经销商
茅台的海外发展计划。
董事、代行总经理职责李静仁表示，目前，公司在全球64个国家和地区有104家海外经销商，在五大洲（亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲）均有经销商。公司将综合考虑市场情况，构建以国内为主，国内国外相互促进的良性发展格局。
8、目前没有回购股票计划
对于是否回购。
高卫东表示，公司没有收购本公司股票的计划。
9、与习酒严格区分、独立运营，有显著区别，不会混淆
对于习酒的同业竞争问题。
高卫东表示，（贵州茅台）股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。
股份公司经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，与茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。从 历史 数据看，股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然很好。
集团公司对股份公司的发展，一直以来都是高度重视的，永远放在第一位支持。对广大投资者就茅台的治理、改革与发展，所提出的意见建议,所表达的意愿期许，也特别珍视。请大家放心，茅台始终都会是一个负责任的企业，会尊重和维护广大股东的合法权益。
10、明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为
对于茅台搭售系列酒问题。
高卫东表示，公司明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为，目的和出发点，就是要维护好市场秩序、保障好消费者的正当权益。在今后的市场工作当中，我们将一如既往抓好市场管理。
11、中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头
对于白酒同行之间的增长与比较。
李静仁表示，近年来，在茅台的倡议下，中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们很欣喜地看到，兄弟企业取得了新发展成就，特别是在疫情后全球经济陷入衰退的大环境下，各兄弟企业的高速发展，正彰显出中国白酒行业的蓬勃生机，同时也映射出国内国际双循环发展格局的良好前景。
茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事。我们都将立足扩大内需这个战略基点，保持战略定力，坚持稳中求进，努力推动公司实现高质量发展。
12、一季度利润增幅低于收入增幅是因为税收问题
对于一季度净利润与营收不同步的原因。
高卫东表示，公司利润增幅低于收入增幅，主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。根据现行白酒消费税政策，公司本部销售给控股子公司的产品均已计缴消费税及附加税。
13、一季度经销商预付款减少使预收账款降低
对于一季度预收款下滑以及经营现金流为负的情况。
高卫东表示，公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。经营性现金净流量为负值，主要是公司控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。
目前，公司生产经营正常，各项工作有序推进。
14、税费增加并非与贵州省地方债相关
对于上缴税费增多是否与贵州省地方债有关。
高卫东表示，公司上缴税费严格按照国家税收相关规定。2021年一季度税金增加主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。
15、始终坚持资金的投资安全、未参与较大风险投资
对于账上现金投资收益问题。
本文源自中国基金报
茅台股东大会喝什么酒
茅台股东大会喝茅台酒。主要产品礼盒有8瓶酒，即53度飞天茅台，鼠年生肖茅台酒，茅台王子酒酱香经典，汉酱酒，茅台迎宾酒中国红，贵州大曲酒70年代，仁酒，赖茅酒传承蓝)等八个品种各一瓶。据透露，该茅台全系产品礼盒价格为一盒5666元。
茅台介绍
茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒茅五剑之一。
也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史。该系列酒被收录与国际著名的品酒师课程WSS国际葡萄酒与烈酒品酒师课程作为教学用酒，可以在中国彦云葡萄酒学院开设的WSS国际品酒师课程中详细的学习与品鉴到。
贵州茅台酒的风格质量特点是酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。
茅台，神水还是祸水？一天蒸发了1.16亿瓶飞天茅台
文 ✎ 雷彦鹏
编辑 ✎ 廖影
2010年，湘财证券一个叫赵军的研究员，将茅台比作黄金。
他说：“茅台不仅是高档白酒，从投资的角度来讲，某些时候就是黄金，甚至超越黄金……只要茅台酒在中国白酒业的高端地位不变，那么茅台酒超越黄金的投资价值就很难改变。”
那时，赵军的分析一个接一个，还首家提出了“万亿茅台”的论述。他说，十年后，万亿市值茅台必将横空出世。
这些观点简直史无前例，所以一经传开，质疑声四起。谁都知道茅台只是一瓶酒，它的主要成分是水和酒精，这是最基本的常识。
十年以来，茅台虽然经历了限制“三公消费”的冲击，但却又绝境逢生，一步步成为“东方神水”，所谓的投资属性早已超越黄金，7月6日，其市值突破2万亿元。
这一瓶来自东方的神秘液体，让世人惊叹。
不过，茅台在站上“神坛”的同时，曾经让其栽过大跟头的因素，似乎又开始附身。7月15日晚间，人民日报海外版旗下新媒体平台发文表示，酒是用来喝的，不是用来炒的，更不是用来腐的。
7月16日，贵州茅台（600519.SH）应声暴跌。截至收盘，其股价跌至1614元，跌幅7.90%。在贵州茅台带动下，白酒板块掀起跌停潮，五粮液、泸州老窖、洋河股份等均以跌停收盘。
一天之内，茅台市值共蒸发了1739.94亿元。按照飞天茅台1499元/瓶的官方指导价算，今天蒸发的市值，相当于1.16亿瓶飞天茅台。
01
茅台过“寒冬”
在过去很长一段时间内，中央电视台黄金时段的广告魅力极大，每年的招标会，让大小企业如朝圣一般。孔府宴酒、秦池曾先后夺下“标王”，并被点石成金，辉煌一时。不过，这两家酒企都死得很难看。
之后多年，从步步高、娃哈哈、熊猫手机，到蒙牛、伊利、宝洁，“标王”中再无白酒企业的身影，直到茅台出手。
2011年11月，茅台以4.43亿元的重金，拿下了中央电视台2012年黄金时段广告“标王”。那时，袁仁国刚刚接任季克良担任茅台集团董事长，这位已经在茅台工作了36年的新任“掌门人”意气风发。
▵ 袁仁国
从2003年到2012年，是中国白酒行业的黄金岁月，大小酒企一片繁荣，各种业外资本纷纷跨界进入，茅台的价格被炒到了2000元/瓶，还很难买到。疯狂之中，没有人会想到一个重大转折点正在来临。
2012年，限制“三公消费”的政令和酒鬼酒“塑化剂事件”接踵而至，白酒行业从巅峰急转直下，高端白酒首当其冲。茅台遭遇重创，价格线一度失守。
坊间在猜测，公务消费到底占了茅台多大的比例。袁仁国最终透露，三公消费（直接与间接）额度占公司业务量约40%左右。
限制“三公消费”，也就相当于砍掉了茅台四成的业务，这对茅台来说，压力实在不小。于是，袁仁国开始在渠道上放狠招了。
“顶住市场价”，成了茅台的工作重心。在当年年底的经销商大会上，袁仁国要求经销商对53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶，“一定要沉着，一定要挺住，谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊”。
他还要求所有经销商必须开微博，每天要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击。这成了茅台对经销商的考核依据。
那时，春节将至，但茅台销量上不去。如果价格也稳不住，将会产生一连串的负面反应。
2013年成了茅台最艰难的一年。春节前后，茅台已经从曾经的一瓶难求到无人问津，从2000元/瓶跌落到850元/瓶。
你能清楚地看到，炒得火热的时候，茅台是黄金；冷却下来的时候，茅台又回归了它的本来面目——饮品。
茅台的渠道利润丰厚，在“黄金十年”里，不少人到处托关系也拿不到其经销代理权。但压力之下，茅台终于降低门槛，开始向 社会 招商了。
茅台十年来第一次放开代理权就是在2013年，只要以999元/瓶进货30吨飞天茅台，给茅台打货款6000多万元，次年就可以成为茅台经销商，享受3吨出厂价为819元/瓶的配额。
行业寒冬里，茅台也不香了。此举换来的是大片的沉默，观望者众，行动者寡。
2014年，茅台再一次降低门槛招揽新经销商，其中一项便是，在空白区域市场，只要以团购价999元/瓶进货1.5吨飞天茅台，随后再以819元/瓶的出厂价向公司采购3吨，便可成为茅台的经销商，与老经销商享受同等待遇。这一次，只需800万元左右的货款就可以了。
“门槛”大幅降低，吸引了一批新经销商，使得贵州茅台的业绩增速虽然有所放缓，但一直都是正向的增长。而像五粮液等同行，同期的业绩几乎都是负增长。
以经销商为主的渠道模式，在茅台的发展史上扮演着举足轻重的角色。在这一次行业深度调整期内，经销商又一次与袁仁国站在同一条战线上，稳住了茅台的局面。
02
酒瓶里装满了故事
茅台真正成为“酒王”，也是在2013年。
当然，成为“酒王”并非瞬间之力，而是长期累积的结果。在此之前，五粮液已经当了近20年的白酒老大。1995年，五粮液被授予“中国酒业大王”的桂冠，正式宣告称霸中国白酒行业。
那么，五粮液是如何将老大的位置拱手让给茅台的？这说来话长，有产品策略上的原因，有渠道管理上的原因，也有企业战略上的原因……但总的来说，外界将这些原因归结于五粮液自己不争气。
比如，五粮液曾经大肆开发OEM产品，廉价的子孙品牌开始泛滥，生产管理问题频出，导致五粮液的主品牌价值被严重稀释。
现在回头来看，五粮液最终是输在了品牌上。茅台这块招牌，已经是它最核心的竞争要素。说到底，茅台是白酒行业最会营销、最会讲故事的，而且把故事讲到了极致。
你以为茅台的主要成分是水和酒精，其实不然，茅台酒最主要构成因素，其实是故事。 从“金奖”到“国酒”，从赤水河到微生物，从产能到工艺，还有“茅台护肝论”，五粮液听了都脸红。
在茅台的酒瓶上，对茅台酒有长达三段介绍，其中就提到，“1915年获得巴拿马万国博览会金奖后，多次获得国际金奖，蝉联历届中国名酒称号”。
对于“1915年获得巴拿马万国博览会金奖”这一说法，在业界是充满争议的。汾酒说自己才是那个唯一荣获甲等大奖章的中国白酒品牌。直到现在，还没有定论，但是这仍然是茅台营销宣传的一大利器。
在距离1915年已百年的2015年，《长江商报》报道称，1954年，茅台酒瓶背标上写着“解放前曾在巴拿马赛会评为世界名酒第二位”；1984年，其背标文字又变成“一九一五年巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状；直到2003年的新版背标上，才现了“金奖”的说法。
茅台当年到底获得了什么奖？茅台的老厂长季克良也说不清楚：“有的说金奖，有的说是二等奖，具体的，因为我们是后来人，奖章奖状也没有了……”
虽然这个故事一直饱受争议，但是，听的人听着听着就信了，最重要的是，这丝毫没有影响茅台品牌的传播。现在，这已经成了茅台招牌的一部分。
茅台还长期将自己与“国酒”绑定在一起。那些年，“国酒茅台，为您报时”的广告语，洗脑了多少中国人。这中间争议也不少，茅台自称“国酒”，汾酒和五粮液都不服，汾酒称自己才是“第一国宴用酒”，五粮液也曾出现在国宴上。
最终，茅台申请注册的“国酒茅台”商标，并没有被通过，已于2019年6月停止使用。
在稀缺性上，茅台的故事更吸引人。从赤水河的水，到茅台镇的空气、微生物，再到曾经的“异地试验”，茅台将“离开茅台镇生产不出茅台酒”的故事传遍天下。
▵ 茅台镇茅台渡口
更有意思的是，季克良还向公众表达过“适量饮用茅台酒有益 健康 ”的观点，还提出了“茅台护肝论”，称与喝其他酒的人比较，喝茅台酒的人几乎没有肝病，而喝其他酒相同量的人有肝病。
他还现身说法为茅台做宣传，说自己四十多年来喝了2吨多茅台酒，身体依然 健康 。
这让时任五粮液集团董事长王国春听不下去了，炮轰道：“说喝茅台是保健身体，不得肝癌，是没有证据的。茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这很不道德。”
在各种争议之中，茅台的品牌却一点一滴地铸造了起来，成了白酒行业最响亮的一块招牌。自然，其心智占有率也越来越大。
03
“神坛”上的茅台
茅台这块招牌中，包含了太多的内容，有稀缺性，有投资性，有面子，又有独特的文化属性，但是它没有保质期，还有“越陈越香”的故事加持，所以炒作的属性似乎越来越强。
从2014年开始，茅台开始推出生肖酒，现在已有甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年、戊戌狗年、己亥猪年、庚子鼠年茅台生肖纪念酒，与飞天茅台装着同样的酒，只是瓶子包装不一样。不过，生肖酒的价格，已经被炒得远高于官方指导价，而且年份越久，价格越高。
“文化茅台”是茅台的另一招，生肖酒就是典型的作品。
其他品牌看茅台生肖酒卖得不错，闻风而上。五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等都推出了生肖酒，不过，跟茅台生肖酒相比，这些品牌的生肖酒只听见发布会动静很大，却不见在市场上有多热闹。
这大概就是茅台与其他酒的区别。被称为“广告教父”的大卫·奥格威曾在其品牌形象论中提出： 最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。
茅台品牌总体上的性格，是独一无二的，而且内涵丰富，这使它拥有广泛的知名度和消费者基础，并且能比较顺利地从公务消费转换到商务消费和个人消费上来，再辅以袁仁国一系列的应对策略，使得茅台率先走出了行业的深度调整期。
至于这些消费者是不是真正开盖消费了茅台酒？大家心里都清楚——当然不是。这中间有很多人是收藏投资，假以时日想赚一笔；还有大批倒卖赚差价的“黄牛”……总之，人们对茅台的一贯认知是“买的人不喝，喝的人不买”。
无形之中，很多人都成了茅台的“代言人”。
在季克良时代，茅台酒远没有现在这么疯狂，因为季老爷子一直主张“要让老百姓喝得起茅台酒”，他自己都没想到茅台酒升值这么快。
初到茅台酒厂的时候，季克良每月的工资是42.5元，而茅台酒的市场价是3.6元一瓶。由于家庭条件困难，他舍不得喝。即使过年回家，他也只是去茅台镇上买一些便宜的散酒带回去。“谁能想到茅台酒能升值这么快，要是我早知道，肯定收藏一堆放家里。”
不过， 在进入袁仁国时代后，茅台逐渐有了奢侈品的影子，开始脱离“酒”本身的价值。
2018年5月，茅台集团闪电换帅，李保芳成为新任“一把手”，“酒喝不炒”成了茅台新主题。但是，茅台的炒作却越来越厉害，市场价疯了一样上涨，一度到达3000元/瓶。
▵ 李保芳
关于茅台酒价格为什么会快速上涨，李保芳有一段论述：首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投资所致——茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，选择销售时机带来的囤货惜售；第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。
茅台酒产能稀缺，供不应求，这众所周知，而囤货、惜售、炒作，又加剧了稀缺性。
2020年3月，茅台集团再次换帅。新任“掌门人”高卫东取消了股东大会上股东们购买茅台酒的福利，换成了一个由飞天茅台、茅台生肖酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲等组成的套装，引来股东们的抱怨：“我们的‘春节’没了。”
近年来，白酒行业总体销量在下滑，但是在二八分化之中，市场不断向一线名酒集中，品牌为王，结构性繁荣的特点也越来越明显。茅台生产、经营、销售的确定性，始终让其他白酒难以企及。还有提价的预期，引得炒客们“越涨越买”。
茅台不断扩大直销渠道，吸引着越来越多的“茅粉”，谁都在抢茅台。可是，很多茅台酒并没有被真正消费，只是在渠道里空转，在库房里等着身价的飙升。
换句话说， 销售出去的茅台酒中，没有被开盖消费的到底占了多大比例，这些酒又会在什么时候被释放出来，会对市场造成什么冲击？这都是未知数。 用白酒行业专家铁犁的话说， 社会 库存是茅台的一颗“定时炸弹”。
白酒行业专家蔡学飞向《市界》表示，如果这些 社会 库存在某个时间点同时爆发的话，将会导致茅台的价格体系崩盘，从而伤及企业的形象和品牌。
季克良也曾对此表示过担忧：“茅台的热销，算不算是一种泡沫现象？如果是，泡沫到底有多大，又会在什么时候破裂？这都是对茅台未来的考验。”
茅台飞天53度100ml价格值得吗
茅台飞天53度100毫升的价值我认为是值得入手。众所周知，飞天茅台一直供不应求，比官方指导价溢价多出很多，就算在现在的市场上飞天茅台，500毫升也要几千块钱一瓶，所以100毫升这个级别的价格我觉得是很值的，也有一定收藏价值，外观也更小巧精致，可以考虑
